いわき市での中古住宅売却を不動産会社へ相談する前に！大損を防ぐ地元の選び方 | ブログ

いわき市で相続した空き家や古い一戸建ての売却を検討する際、多くの方がネットの一括査定サイトを利用します。しかし、地元の不動産市場のリアルなトレンドや、平、小名浜、内郷といった主要エリアの二極化する取引動向を正しく把握しないまま不動産会社を選んでしまうと、深刻な売却の失敗を招きかねません。

特に、契約獲得だけを目的に他社よりも不自然に高い査定額を提示し、媒介契約を結んだ後に一切の販売活動を行わず放置して値下げを迫るという、悪質な価格吊り上げ行為の裏側に気づかなければ、何ヶ月も物件が売れ残ることになります。さらに、内郷や常磐エリアに特有の炭鉱跡地による地盤問題や温泉権の取り扱いなど、地元密着のプロでなければ防げない地域特有のトラブルを無視した手続きは、引き渡し後の深刻な賠償責任に直結します。

この記事では、無駄な事前リフォームや数十万円の残置物処分費用を売主様が手出しすることなく、家財道具が山積みの状態からでも自己資金ゼロで安全に手放す実務的なスキームを網羅しました。最後まで読み進めることで、担当者の営業ノルマに振り回されることなく、最も手残り額が多くなる仲介と買取の賢い判断基準を手に入れることができます。

いわき市で中古住宅を売却するならどの不動産会社を選ぶべき？知るべき市場のリアル

福島県いわき市で大切なマイホームや相続した実家を手放す際、どの不動産会社に相談すべきか迷ってしまう方は非常に多いです。地元の市場には、全国展開する大手のポータルサイトや一括査定サイトの情報があふれていますが、その多くは一般的な手続きの流れをなぞっただけのものに過ぎません。

実際の中古住宅売却の現場では、地域特有の土地事情や、買い手のリアルな心理変化を捉えた戦略がなければ、数カ月経っても売れ残ってしまう厳しい現実があります。損をしない取引を実現するために、まずは現在のいわき市における生々しい市場の縮図から解き明かしていきます。

地域の相場動向と旧市町村エリアで二極化する需要の実態

現在のいわき市の不動産市場を一言で表すなら、急激な二極化です。平や小名浜といった都市機能が集中する中心部や、災害リスクの低い高台エリアでは非常に強い買い需要が維持されています。その一方で、公共交通機関の利便性が低い郊外や、ハザードマップで浸水・津波リスクが懸念される一部の沿岸エリアでは、買い手を見つけること自体が容易ではありません。

この二極化の波を乗り越えるには、旧市町村ごとの需要特性に合わせた値付けとアピールポイントの整理が不可欠です。

以下の表は、いわき市内の主要エリアにおける取引傾向と需要の特徴をまとめたものです。

このように、一概にいわき市の中古住宅といっても、物件がある場所によってアプローチは180度異なります。一括査定の平均相場を鵜呑みにせず、ご自身の物件がどのエリアに属しているかを冷静に見極めることが、売却活動の第一歩となります。

築年数が古い一戸建てでも買い手の手が届く理由

「築30年を過ぎているから、うちの家なんてタダ同然で解体するしかない」と諦めていませんか。実は、いわき市近隣では築古の一戸建てに対する需要がかつてないほど高まっています。

その背景にあるのが、新築住宅の価格高騰です。資材や人件費の高騰により、注文住宅や新築建売に手が届かなくなった若い子育て世代が、中古住宅を安く手に入れて自分好みにリノベーションする買い方にシフトしているからです。

業界の裏話になりますが、リフォームを売主様の負担で事前に行う必要はまったくありません。買い手は「手つかずの古い状態だからこそ、安く買って自由に間取りを変えたい」と考えています。

つまり、建物の価値が公的にゼロと評価される築年数であっても、住まいとしての基礎や柱がしっかりしていれば、それは買い手にとって絶好の素材になります。物件の持つ隠れた価値を正しく見いだし、予算を抑えてマイホームを手に入れたい層へ的確にアピールできる不動産会社を見つけることが、手残り資金を最大化する秘訣です。

なぜ一括査定で一番高い査定額を出した会社を選んではいけないのか

いわき市内で中古住宅や相続した空き家を売却しようと考えたとき、多くの方がインターネットの一括査定サイトを利用します。複数の不動産会社から提示される査定額を並べて、一番高い金額をつけた会社に依頼したくなるのは当然の心理です。

しかし、この「最も高い査定額」に飛びついてしまうことこそが、売却活動を長期化させ、最終的に手残り資金を大きく減らす最大の罠になります。査定額とはあくまで「その価格で売り出してみましょう」という提案に過ぎず、その金額での売却を保証するものではありません。

市場の適正相場を無視した高額査定の裏側には、一般の売主様には見えにくい業界特有の構造が存在します。

契約獲得だけを目的にした価格吊り上げ行為の裏側

一括査定サイトに参加している不動産会社の間では、激しい顧客獲得競争が繰り広げられています。他社よりも自社を選んでもらうために、確信犯的に相場より数百万円も高い査定額を提示して契約を勝ち取ろうとする手法が横行しているのが実態です。

この手口は、業界内では「物件を干す」行為へとつながる悪質な戦略として知られています。

高い査定額で媒介契約を結んだ後、担当者は積極的な販売活動をあえて行いません。しばらく時間が経過した頃を見計らい、売主様が焦り始めた段階で、以下のような提案を持ちかけてきます。

• 「問い合わせが全く入らないので、まずは200万円下げて様子を見ましょう」

• 「買い手からこの価格なら検討するという交渉が入りました」

このように段階的に価格を引き下げられ、最終的には最初に提示された他社の適正査定額よりも低い金額で売却せざるを得なくなるケースが後を絶ちません。

時間を無駄にし、精神的にも追い詰められた末に安く買い叩かれるという悪循環を防ぐためには、提示された金額の「具体的な根拠」を徹底的に問い詰める姿勢が必要です。

媒介契約の仕組みと担当者の営業ノルマに振り回されない自衛策

不動産会社と結ぶ媒介契約にはいくつかの種類がありますが、特に一社に売却を任せる専任媒介契約において、大手ポータルや一括査定サイト経由の会社は営業ノルマの達成を最優先にする傾向があります。

担当営業マンは「今月中にあと数件の媒介契約を取らなければならない」という自社の社内事情やノルマに追われており、あなたの実家がいくらで売れるかよりも、まずは自社に売却権限を縛り付ける契約を取ることを優先しがちです。

こうした営業活動に振り回されないための自衛策として、以下のポイントを確認してください。

• 近隣の具体的な成約事例（平、小名浜、内郷などの直近データ）を見せてもらう

• 提示された査定価格に対するマイナス要因（地盤や建物の傷みなど）の説明があるか

• 媒介契約期間中にどのような販売活動を約束してくれるか書面で確認する

いわき市内での売却を成功させるためには、甘い言葉で契約を迫る会社を排除し、地域の取引実態に基づいた誠実な提案を行う会社を見極める眼を持つことが不可欠です。

いわき市の中古住宅売却で直面する地域特有のトラブルとプロが下す決断

いわき市内で中古の一戸建てや相続した土地を売却する際、全国展開している大手の一括査定サイトや、一般的な不動産マニュアルの知識だけでは絶対に乗り越えられない地域独自の高い壁が存在します。いわき市は合併によって誕生した広大な面積を持つ街だからこそ、かつての歴史や独自の権利関係が、現在の取引価格や売却の成否に直結してしまうのです。地元の不動産市場を深く理解していない会社に依頼してしまうと、契約直前のトラブルや大幅な減額要求を突きつけられ、売主様が泣き寝入りすることになりかねません。

内郷や常磐エリアで警戒すべき炭鉱跡地の地盤問題と温泉権の落とし穴

いわき市の発展を支えてきた内郷地区や常磐地区の周辺で中古住宅を売却する際、不動産会社の実務能力が最も厳しく問われるのが地盤対策と温泉権の処理です。

かつて石炭産業で栄えたこれらの一帯では、地下に旧坑道が網の目のように広がっています。長年の歳月を経て基礎部分にクラックが発生していたり、敷地の一部にわずかな沈下が見られたりする物件は珍しくありません。地元の事情に暗い業者が適当な査定を行い、引き渡し後に買主から地盤沈下の責任を追及されるような泥沼のトラブルを避けるためには、事前に地盤調査データを精査し、売主様の責任を免除する特約を契約書に盛り込むプロの判断力が不可欠です。

さらに常磐エリアで戸建てを売却する際に大きな障壁となるのが、物件に付帯している温泉権です。これは単に温泉が自宅で使えるという魅力だけでなく、売却に伴う名義変更の手続きや高額な更新費用、維持管理のルールが複雑に絡み合っています。

温泉権の譲渡には、温泉事業者との事前交渉や、引き継ぎ時の手数料負担を売主と買主のどちらが担うのかといったデリケートな取り決めが必要です。これらの歴史的な背景や特殊な商習慣を無視して売り出すと、最終的な手残りの資金が数十万円規模で目減りしてしまうおそれがあります。

津波ハザードマップと高台ニュータウンにみる買い手の心理変化

東日本大震災から歳月が流れた現在でも、いわき市内で家を探す買い手のハザードマップに対する警戒感は極めて高い状態が続いています。特に小名浜や豊間、薄磯といった沿岸部から近い平坦エリアと、郷ケ丘や自由ヶ丘、明治団地などの高台にあるニュータウンエリアとでは、買い手の心理や集客の難易度が完全に二極化しています。

沿岸に近いエリアの中古住宅は、利便性が高くても津波ハザードマップの着色状況によって、購入検討者が住宅ローンの審査で不利になったり、敬遠されたりする傾向が拭えません。

これに対して、内陸の高台に造成されたニュータウン群は、地盤の強固さと水害リスクの低さから子育て世代の絶大な支持を集めており、築年数が古くても高値での成約が期待できます。

このような買い手側の露骨な避難心理を熟知している不動産会社は、単に物件の広さや価格をアピールするだけの広告は作りません。沿岸部であれば過去の浸水実績がない安全性を具体的な数字で示し、高台であれば災害時の避難経路の優位性をポータルサイト上で前面に押し出すなど、エリアごとの強みに合わせた販売戦略を徹底することで早期売却を実現しています。

実家が空き家で家財道具が山積みでもそのまま売却できる解決策

いわき市外や福島県外にお住まいの方にとって、相続した実家の片付けは想像以上に重い負担となります。室内を埋め尽くす大量の家具や生活用品、さらには仏壇などが残された状態を前に「まずは数十万円を支払って専門の処分業者を呼び、家を空っぽにしなければ売却活動をスタートできない」と思い込んでいませんか。

実は、手元から持ち出す自己資金を1円も使わずに、家財道具が山積みになった状態のままで売却を成立させる合理的な解決策が存在します。

事前に数十万円を払って処分業者を呼ぶのは大損な理由

多くの一般的な不動産会社は、査定の段階で「まずは売主様の負担で残置物をすべて撤去してください」と当たり前のように要求してきます。しかし、言われるがままに数十万円の持ち出し資金を支払って片付けを先行させるのは、売主様にとって大きなリスクを伴う大損行為と言わざるを得ません。

なぜなら、事前に大金を投じて室内を綺麗にしたとしても、その中古住宅が確実に希望価格で売れる保証はどこにもないからです。最悪の場合、片付け費用だけが赤字として手元に残り、売却価格を大幅に下げて二重の痛手を負うことになりかねません。

賢い選択肢は、売却活動によって得られる実際の売却代金の中から、引き渡し時に一括して片付け費用を差し引いて清算（相殺清算）するスキームを活用することです。

以下に、売却前の事前片付けと、売却代金相殺スキームの具体的な違いを比較しました。

このように、決済時に売却代金から清算する仕組みを選べば、事前の資金準備に頭を悩ませる必要がなくなり、精神的にも金銭的にも極めて安全に取引を進めることが可能になります。

仏壇の供養や遠方からのリモート手続きを円滑に進める実務フロー

実家の売却において、感情面で最もハードルとなるのが仏壇や神棚の取り扱いです。また、現在の住まいがいわき市から遠く離れている場合、何度も現地に足を運ぶのは交通費や時間の面で現実的ではありません。

地元の商習慣や複雑な手続きに精通した専門家であれば、遠方にお住まいの売主様が現地に一度も来ることなく、すべての工程を完全非対面のリモート手続きで完結できる実務フローを構築しています。

具体的には、鍵の郵送による管理委託から始まり、オンラインビデオ通話を用いた室内の状況確認、そして最もデリケートな仏壇の「魂抜き（閉眼供養）」の手配までを一括して代行します。地元の寺院や信頼できる遺品整理専門業者とダイレクトに連携することで、売主様が現地で立ち会うことなく、厳かに供養を執り行うことが可能です。

1. 鍵の預かりとオンライン現状査定 売主様から鍵を郵送で預かり、スタッフが現地に赴いてオンラインで室内の様子や残置物の量を詳細にレポートします。

2. 仏壇供養と家財処分の一括見積もり 提携している地元の専門業者と連携し、仏壇の供養からお焚き上げ、残置物処分の正確な見積もりを算出します。この費用は売却時の決済代金から差し引くため、この段階での支払いは発生しません。

3. リモート売買契約と決済手続き 郵送やIT重説（テレビ電話を用いた重要事項説明）を駆使し、遠方のご自宅にいながら法律に基づいた安全な契約手続きを進めます。

4. 残置物撤去と引き渡し清算 買い手側との契約が成立した後、引き渡しの直前に一括して家財の撤去作業を行います。最終的に、売却代金から処分費用を差し引いた「手残り金」が売主様の口座へ送金されます。

こうした一連のワンストップサポートを利用することで、遠方にいながらにして、実家の片付けと不動産売却という重大な課題を同時に、かつ最もスマートに解決することができます。

中古住宅の魅力を最大限に引き出して相場より高く早く売るための独自のひと手間

いわき市内で中古住宅の売却を考えたとき、多くの不動産会社から「まずはきれいにリフォームしましょう」と提案されるケースが後を絶ちません。しかし、地元の不動産売買の現場を数多く見てきた立場から申し上げますと、そのリフォーム費用のほとんどは売却価格に上乗せできず、結果として売主様が赤字を背負うことになります。

余計な自己資金を1円も使わずに、買い手の心を一瞬で掴むために必要なのは、高額な工事ではなく「買い手の初期費用を抑えつつ、生活のイメージを膨らませる独自のひと手間」です。

水回りリフォームは不要でその代わりに行うべき1時間清掃の効果

築年数が経過した一戸建てを売り出す際、お風呂やキッチン、洗面台などの水回りを最新設備に交換する必要はありません。今の時代、中古住宅を探している買い手の多くは「自分好みのデザインにDIYやリノベーションをしたい」という明確な目的を持っています。そのため、中途半端なリフォームが施されていると、かえって解体費用や購入コストが無駄に膨らむため敬遠されてしまうのです。

売主様が行うべきなのは、リフォーム会社へ支払う数百万円の手出しではなく、内覧前に行う「徹底的な1時間の清掃と空気の入れ替え」です。

いわき市の気候は日照時間が長く、心地よい風が吹き抜ける特徴があります。この地域特性を活かした内覧準備の手順をまとめました。

• すべての雨戸と窓を開けて「いわきの風」を通す

  空き家特有の嫌な生活臭や湿気は、買い手の購買意欲を最も低下させます。内覧の1時間前にはすべての窓を開放し、室内の空気を完全に入れ替えてください。

• 水回りの「水滴」を完全に拭き上げる

  最新の設備でなくても、蛇口や鏡、シンクがピカピカに磨き上げられ、乾いた状態になっているだけで清潔感は格段にアップします。

• 玄関周りのたたきを掃き掃除する

  買い手が最初に目にする玄関の印象が、第一印象の8割を決めます。

このように、費用をかけずに人の手でできる準備を行うだけで、内覧時の印象は劇的に変わり、売却までの期間を大幅に短縮することが可能になります。

ポータルサイトの写真一枚で反響数を2.8倍に引き上げるプロの撮影技術

インターネットでいわき市内の物件情報を検索している買い手は、スマートフォンの画面に映る写真の第一印象だけで、その不動産会社に問い合わせるかどうかを瞬時に判断しています。ポータルサイトに掲載されている写真が暗かったり、生活感が残ったまま雑然としていたりすると、どれだけ魅力的な価格であってもクリックすらされません。

実際に、撮影の工夫ひとつでネット上の閲覧数や問い合わせ数が3倍近くに跳ね上がった実例もあります。プロが実践している撮影のテクニックを比較表でご紹介します。

特に、福島県外などの遠方にお住まいで、いわき市の実家へ頻繁に通えない売主様の場合、現地の不動産会社がどれだけ真剣に写真撮影にこだわってくれるかが売却の成否を分けます。

ポータルサイトに掲載される写真一枚のクオリティに徹底的にこだわり、物件が持つ本来の明るさと風通しの良さを視覚的に伝えることこそが、相場より高く、そして早く手放すための最大の近道です。

急ぐなら自社買取で早く現金化し高く売りたいなら仲介で粘る判断基準

いわき市内で中古住宅の売却を進める際、多くのオーナー様が「仲介」と「買取」のどちらを選ぶべきかで頭を悩ませます。福島県内でも特に広大な面積を持ついわき市では、平や小名浜といった需要が途切れないエリアと、常磐や内郷などの炭鉱跡地に関連する地盤対策が必要なエリア、さらには津波ハザードマップの影響を受ける沿岸部など、地域特有の不動産事情が複雑に絡み合っています。

このため、一概にどちらの手法が優れているとは言えません。売主様が「手元に残したい現金」と「売却にかけられる時間」を天秤にかけ、ご自身の状況に合わせて賢く選択することが大損を避けるための第一歩となります。

仲介と買取のメリットとデメリットを天秤にかける計算式

仲介と買取の最大の違いは、取引にかかる時間と最終的な手残り額のバランスにあります。一般的に買取の価格は市場相場の7割から8割程度になると言われますが、いわき市の古い一戸建てや空き家を売る場合、額面だけの比較では見落としてしまう実費が存在します。

仲介を選ぶ場合は、買い手を見つけるための広告期間や、引き渡し前のリフォーム、家財道具の処分費用、さらには売却後の雨漏りや建物補修（契約不適合責任）の対応コストを売主様が負担しなければなりません。一方で自社買取であれば、これらの費用やリスクを不動産会社がすべて引き受けるため、見た目の査定額が低くても最終的な手残りが多くなるケースが多々あります。

この判断をスムーズに行うための比較表を整理しました。

例えば、常磐エリアの温泉権付き物件や、内郷エリアの炭鉱跡地による地盤クラックが懸念される築30年超の空き家を仲介で売り出すと、買い手から徹底的な値引き交渉を受けたり、インフラの不具合で引き渡し後にトラブルに発展したりするリスクを抱えます。時間をかけてでも1円でも高く売りたい場合は仲介で粘るのが正解ですが、遠方にお住まいで何度もいわき市へ通う負担を避け、一刻も早く肩の荷を下ろしたい場合は買取を選ぶのが極めて現実的な選択肢となります。

売れ残る恐怖を解消する買取保証という安全な選択肢

「仲介で高く売りたいけれど、もし何ヶ月も売れ残ってしまったら生活設計や相続手続きが破綻してしまう」という不安を抱える売主様は少なくありません。特にいわき市の高台ニュータウンから離れた郊外エリアやハザードマップに指定されている地域では、売り出しから半年以上が経過しても問い合わせが1件も入らないという事態が実際に起こり得ます。

このような売れ残る恐怖を解消するための仕組みが買取保証制度です。これは、あらかじめ設定した期間内（一般的には3ヶ月から6ヶ月）は仲介として市場で最高値での売却に挑戦し、万が一その期間内に成約しなかった場合には、事前に合意していた保証価格で不動産会社が確実に買い取るというハイブリッド型の売却手法です。

この制度を利用するメリットを以下にまとめました。

• 住み替え先の資金計画や相続財産の分割期日を正確に確定できる

• 最初の数ヶ月間は相場より高い価格でチャレンジ仲介ができるため後悔が残らない

• 最終的な買取額が確定しているため精神的なゆとりを持って買い手との交渉に臨める

• 万が一買取に切り替わっても仲介手数料の負担をゼロに抑えられる場合がある

実際に、県外にお住まいの遺族がいわき市の実家を相続したケースにおいて、この買取保証を活用して無駄な手出し資金を1円も使わずに、家財道具が残ったままの状態で期限内に手続きを完了させた実例もあります。大切なのは、媒介契約を結ぶ前に「もし売れなかった場合の買取基準額」を査定書に明記してもらい、書面で約束を交わしてくれる誠実な不動産会社を見極めることです。

いわき市で寄り添い型の不動産取引を追求する千信不動産の信念

いわき市内で大切な資産や相続した実家を手放す際、多くの売り主様が「どこに相談すれば買い叩かれず、余計な費用をかけずに済むのか」という深い悩みを抱えています。大手ポータルサイトや機械的な一括査定サイトでは、地域のリアルな課題に寄り添うことはできません。私たちは、いわき市の南部から北部まで広がる独自の土地柄や、炭鉱跡地の地盤問題、常磐エリアの温泉権といった地域特有の事情をすべて把握したうえで、売り主様の不安を解消する取引を徹底しています。単なる右から左への仲介ではなく、心から安心できる不動産売却のパートナーとして、地元の皆様に選ばれ続けるための約束をここに掲げます。

初回相談から引き渡し完了までを同じ担当者が並走するマンツーマンの安心感

一般的な大手の不動産会社やチェーン店では、最初の相談窓口、現地調査を行う査定スタッフ、ネットに物件情報を登録する内勤者、そして実際の契約手続きを行う担当者がそれぞれ異なる分業制が珍しくありません。しかし、これでは「前の担当者に伝えた要望が引き継がれていない」「窓口が二転三転して誰を信じればいいのか分からない」という不信感に繋がり、最終的な手残り金額にも悪影響を及ぼします。

千信不動産では、初めてのご相談から、買い手様との条件交渉、契約書の作成、そして最終的な引き渡しで売却代金が口座に入金されるその瞬間まで、一貫して同じ担当者があなたのバディとして並走します。

一貫担当制による具体的なメリットを比較表にまとめました。

売り主様が県外にお住まいで、いわき市にある空き家の状況が分からない場合でも、私たちが定期的にお客様の目となって現地を確認し、写真付きで細やかに進捗を報告します。この一貫した二人三脚のサポート体制こそが、取引中の不要なストレスや余計な仲介トラブルを防ぐ最大の自衛策となります。

家財処分から複雑な相続登記までワンストップで一括サポートする理由

実家が長年空き家になっており、室内にはタンスや家電、仏壇などの家財道具が山積みになっているケースは非常に多いです。地元の一般的な不動産会社に相談すると「まずは数十万円を自己負担して、ご自身で専門業者を呼んで家の中を空にしてから持ってきてください」と突き放されてしまうことがほとんどです。

しかし、私たちは売り主様に「事前の持ち出し資金」を1円も要求しない解決策を持っています。地元いわき市の信頼できる専門業者と直接提携しており、家財の片付けや不要品の処分費用、仏壇の魂抜きなどの供養手配にいたるまで、すべての費用を「物件が売れた代金」の中から後から相殺して清算する実務スキームを構築しているためです。

さらに、不動産の売却時には避けて通れない複雑な手続きもすべて窓口一つで完結します。

• 実家の名義が亡くなった祖父母や親のままになっている際の相続登記

• 司法書士や税理士と連携した、親族間での遺産分割協議書の作成サポート

• 売却後に発生する税金（譲渡所得税）のシミュレーションと特別控除の適用アドバイス

これらの専門的な手続きを、売り主様がそれぞれ別の専門家を探して個別に行うのは膨大な手間と時間がかかります。窓口を私たち千信不動産に一本化していただくことで、精神的なゆとりを保ったまま、スムーズに売却手続きを進めることが可能です。地元いわき市に根ざすプロフェッショナルとして、大切な資産のバトンを次の世代へ美しく繋ぐため、最後まで誠心誠意お手伝いいたします。

この記事を書いた理由

著者 - 千信不動産売却相談窓口編集部

この記事は、生成AIによる自動生成ではなく、私たちが福島県いわき市で100件を超える不動産売却をお任せいただく中で蓄積してきた、現場の一次情報と実体験をもとに執筆しています。

いわき市内で中古住宅の売却活動を進める際、一括査定での高額な査定額を鵜呑みにして契約し、何ヶ月も売れ残った末に大幅な値下げを迫られるという、間違った対応で状況が悪化した事例を私たちは現場で何度も目の当たりにしてきました。特に内郷や常磐エリアの炭鉱跡地による地盤問題や温泉権の有無、エリアごとの需要の二極化といった地域特有の性質は、地元のリアルな取引実績がなければ見落とされがちです。また、遠方にお住まいの売主様が、実家の片付けに事前に数十万円もの不要な出費をして大損してしまうケースも後を絶ちません。創業から5年間、同じスタッフがマンツーマンで一貫サポートする中で得た「手残り額を最大化するための判断基準」を包み隠さずお伝えし、売主様が営業ノルマの犠牲にならず、安全に取引を完了してほしいという強い想いから本書を執筆しました。