不動産売却での相見積もりで守るべきマナーとは？嘘の査定額と断り方までプロが解説 | ブログ

不動産売却で複数社に相見積もりを依頼することは、適正な売却相場を把握するために不可欠なプロセスであり、業界の前提でもあるため全くマナー違反ではありません。しかし、他社を過剰に煽る交渉や連絡の放置といった不適切な立ち回りは、優秀な担当者のモチベーションを下げ、売主様自身の首を絞める結果につながります。さらに、多くの売主様が陥りがちな罠が、仲介契約を獲得するためだけに実態のない高値を提示する不動産業者の嘘の査定額です。この甘い数字を真に受けてしまうと、市場で売れ残る干し物件化の悲劇を招き、最終的に大幅な値下げを強要されて手元に残る最終的な現金を大きく減らすことになります。

本書では、他社並行を隠さず好条件を引き出す初期の進め方から、価格の算出根拠に潜む嘘を見抜く質問術、そして角を立てずに他社を断る具体的なメール例文までを網羅しました。あわせて、マイホーム売却時に知っておくべき3000万円特別控除をはじめとする税金知識や、地方都市における地域密着型の売却戦略についても解説します。マナーを守ったスマートな相見積もりを通じて、大切な不動産資産を1円でも高く、そしてトラブルなく安全に手放すための実務的な道標として、ぜひ最後まで読み進めてください。

不動産売却で相見積もりをとる際のマナー違反とは？実は全く問題がないと言い切れる理由

「大切な不動産を売却したいけれど、複数の会社に査定を依頼したら失礼にあたるのでは」と不安に感じていませんか。特に、相続した実家の処分や初めての住み替えを控えている方にとって、不動産業界のルールやマナーは不透明に感じられるものです。

結論から申し上げますと、不動産売却において複数の会社から相見積もりをとる行為は、マナー違反でも何でもありません。それどころか、後悔のない取引を実現するためには避けて通れない必須のプロセスです。まずは、なぜ相見積もりが業界の健全な大前提となっているのか、現場のリアルな視点から紐解いていきましょう。

複数社への同時査定依頼は不動産業界でも当たり前の大前提

不動産会社は、売主様が他社にも相談していることを当然の前提として日々の業務を行っています。査定の依頼を1社だけに絞り込んでいる売主様の方が、実際には稀なケースです。

プロの立場から本音を明かすと、最初からライバル会社が存在していると分かっている方が、無駄な駆け引きを排除した本気の提案がしやすくなります。他社を意識することで、営業担当者は「自社ならではの独自の販売ルート」や「他社に負けない現実的な最高値」を必死に組み立てて提示するようになります。他社並行での検討を隠さずに伝えてもらう方が、お互いにとって誠実でスピーディーな商談が進められるのです。

不動産会社から見た売主様の査定アプローチによる心理と対応の違いを以下の表にまとめました。

適正な売却相場を掴むために相見積もりが必要不可欠な背景

不動産の価値には、スーパーの食材のように一律の定価が存在しません。提示される査定価格は、それぞれの会社が持つ顧客データや過去の成約実績、そして「この価格なら売却活動を有利に進められる」という独自の判断に基づいて算出されます。

そのため、1社だけの査定書を鵜呑みにしてしまうと、その価格が地域の需要に対して妥当なのかどうかを判断する術がありません。相見積もりを行うことで初めて、大切な資産の客観的な価値が立体的に浮かび上がってきます。

市場の適正相場をしっかりと把握し、ご自身の手元に残るお財布の現金を最大化するためにも、複数の目を通して価格を検証することは絶対に必要な防衛策なのです。

査定を依頼する段階で絶対に守るべき初期の準備とマナー

不動産を売却する際、複数の会社を比較する行為は、業界のルールやマナーに照らし合わせても全く問題ありません。むしろ、大切な資産を適正な価格で手放すためには必須のプロセスです。ただし、並行して査定を依頼するときには、不動産会社との関係性を良好に保ち、最も有利な提案を引き出すための初期マナーが存在します。

同時にアプローチする不動産会社を3社から4社に絞り込むべき理由

一括査定サイトなどを利用すると、手軽に多くの会社へ査定を依頼できます。しかし、良さそうな会社だからと5社も6社も同時に声をかけるのは避けるべきです。

実際に現場で多くの売主様をサポートしてきた経験から言うと、対応する会社が多すぎると以下のようなデメリットが生じ、結果的に売主様自身が疲弊してしまいます。

• 各社から一斉にかかってくる電話への対応に追われる

• 訪問査定の日程調整だけでスケジュールが埋まってしまう

• 提出された査定書の山を前に、どこを基準に比較すべきか判断がブレる

丁寧なコミュニケーションを維持し、それぞれの会社の強みや担当者の誠実さをじっくり見極めるためには、依頼先は最大でも3社から4社に絞り込むのが鉄則です。

以下の表は、同時に依頼する社数ごとのメリットとデメリットをまとめたものです。

売主様の大切な時間と体力を守りつつ、質の高い売却プランを引き出すためにも、事前の絞り込みを意識してください。

すべての会社に対して同じ物件情報と売却条件を提示する重要性

複数社を比較する際、最も重要となるのが公平な基準です。それぞれの会社に伝える物件の情報や、売主様側の希望条件がバラバラであっては、出てくる査定価格を正しく比較することができません。

特に、以下の情報はすべての担当者へ一貫して同じ内容を伝えてください。

• 物件の基本情報（間取り、築年数、リフォーム履歴の有無など）

• 過去の不具合や欠陥（雨漏り、シロアリ被害、境界線のトラブルなど）

• 売主様側の売却希望時期（すぐに現金化したい、または半年かけてじっくり売りたいなど）

もし、ある会社には雨漏りの履歴を伝え、別の会社には伝え忘れていた場合、査定額に大きな差が生じるのは当然です。これは不動産会社側の査定精度の問題ではなく、与えられた情報の差によるものです。

すべての担当者に対して最初から全く同じ条件を提示しておくことこそが、フェアで信頼性の高い売却プランを比較するための大前提となります。

他社にも査定を依頼している状況を最初から正直に伝えるメリット

不動産会社に対して「他社にも査定を並行して依頼している」と伝えることは、決して失礼な行為ではありません。むしろ、最初からその事実を正直に明かしてくれた売主様に対して、不動産のプロは非常に好印象を抱きます。

状況をオープンにすることには、以下のような売主様側のメリットがあります。

1. 嘘をつく罪悪感や、後から他社とのバッティングが発覚する気まずさを排除できる
2. 不動産会社側も「ライバルがいる」と認識するため、最初から本気の現実的な最高額と、他社に負けない独自の具体的な販売プランを提示してくる
3. 媒介契約を強引に迫るような、強引な営業活動を牽制する抑止力になる

業界の裏側をお伝えすると、プロの営業担当者は、他社と比較されていると分かった瞬間に「選ばれるための本気の提案」を準備します。

隠し事をせず「今回はしっかりと比較検討した上で、最も信頼できるパートナーを1社選びたいので、3社に査定をお願いしています」と正直に伝えることこそが、結果として最も良い提案を引き出す近道となります。

訪問査定当日や商談時に避けたい担当者のモチベーションを下げるNGマナー

不動産査定の現場において、売主様と不動産会社の関係は対等なパートナーシップです。査定当日の振る舞いや商談時のコミュニケーション一つで、担当者が「この売主様のために何としても好条件で売却しよう」と熱意を燃やすか、「トラブルを避けるために一歩引いて付き合おう」と冷めてしまうかが明確に分かれます。実は、査定を依頼する段階からマナーを意識している売主様に対しては、不動産会社側もエース級の担当者を配置し、未公開の優良顧客リストを優先的に紹介するなどの本気モードで応える傾向があります。

プロの営業マンも感情を持った人間です。お互いに気持ちよく取引を進めるために、訪問査定の当日や商談の場で絶対に避けるべきNG行動を把握しておきましょう。

他社の査定金額を引き合いに出して過剰に煽る交渉術の危険性

複数の不動産会社へ査定を依頼した際、他社から提示された金額を交渉の道具にして、不当に競わせる手法は極めてハイリスクです。最もやってはいけないのが「A社は4,000万円と提示してくれましたが、御社はこれより高く売る自信はありますか？」と、根拠のない吊り上げを要求する行為です。

不動産のプロは、過去の成約事例や周辺の競合状況を徹底的に分析した上で、適正な販売可能価格を算出しています。過剰な煽りや価格交渉を受けた担当者は、以下のような心理状態に陥り、売主様にとって大きな不利益をもたらす結果になります。

• プロが過剰な価格交渉を受けた時の本音と売主様への実害

誠実な担当者ほど、嘘の数字で売主様を喜ばせることはせず、売れ残るリスクを考慮して現実的な最高額を提示します。他社の金額を明かすこと自体は問題ありませんが、「他社様は〇〇万円というシミュレーションでしたが、この差額にはどのような市場要因の違いがありますか？」と、算出根拠を比較する質問に変えるのがスマートで信頼されるマナーです。

約束の時間を守ることや必要書類を事前に用意する信頼関係の構築

訪問査定は、不動産会社が売主様の自宅や大切な資産の価値を直接確認する最も重要なイベントです。ここで約束の時間にルーズであったり、事前の準備が不足していたりすると、パートナーとしての信頼関係は瞬時に崩れてしまいます。

特に、以下のような行動は「売却に対する本気度が低い」とみなされ、不動産会社側の対応プライオリティ（優先順位）を下げられる原因になります。

• 直前での度重なる日程変更や無断キャンセル

• 物件の権利証や登記簿謄本、購入時のパンフレットなどの資料を全く探していない

• 室内の片付けを怠り、雨漏りや傾きなどの不具合を意図的に隠そうとする

査定の精度を高めるためには、売主様の手元にある情報を隠さず提供することが必要不可欠です。あらかじめ建築図面やリフォームの履歴、土地の境界確認書などを用意し、担当者が到着した瞬間に提示できる状態を作っておくだけで、評価は劇的に上がります。

売主様側の真摯な姿勢が伝われば、担当者も「この物件を市場で最高の形でアピールするために、本気で販売戦略を練ろう」と動き出します。信頼関係の構築こそが、最終的な売却価格と手元に残る現金を最大化するための、最も強力なスパイスとなるのです。

相見積もりの結果から嘘の数字を見抜いて本物のパートナーを選ぶ方法

不動産売却で複数の会社に査定を依頼する際、どうしても提示された数字の大きさに目を奪われがちになります。しかし、マナーを守って誠実に対応してくれた会社が、必ずしも売主に利益をもたらす適正な査定額を出しているとは限りません。中には媒介契約を取りたいがために、市場の実態を無視した「嘘の高値」を提示する会社も存在します。大切な資産を安全に手放すために、提示された金額の裏にある真実を見極める具体的な技術を身につけましょう。

成約事例に基づいた算出根拠が論理的であるかを厳しくチェック

提示された査定額が信頼できるものか判断するには、その金額を導き出した具体的な裏付けがあるかを確認します。プロが作成する精度の高い査定書には、必ず近隣で実際に取引された類似物件の成約事例や、現在の市場における需給バランスが明確に示されています。

査定額の妥当性を見極めるためのチェックポイントは以下の通りです。

• 類似物件の成約データ

査定物件と「築年数」「駅からの距離」「専有・敷地面積」が近い過去の成約事例が3件以上提示されているか。

• 売り出し中の競合物件情報

現在市場に出ているライバル物件の価格帯と、それに対する自社の優位性がロジックとして説明されているか。

• 市場の動きと補正理由

地域の需要トレンドを考慮し、なぜその坪単価や平米単価を算出したのか、マイナス要因やプラス要因が数値化されているか。

根拠を聞いた際に「この地域ならこのくらいで売れます」「弊社の顧客に高く買いそうな人がいます」といった、担当者の勘や抽象的な言葉だけで押し通そうとする会社は避けるのが賢明です。

媒介契約を急がせる会社よりも売却戦略の具体性を重視する

売主が他社と比較検討している最中であるにもかかわらず、「今週中に媒介契約を締結していただければ、さらに良い条件で広告を出せます」などと不自然に契約を急がせる不動産会社は警戒が必要です。

本当に信頼できるパートナーは、売主を急かすことなく、物件をどのように市場へアピールしていくかという「販売戦略の設計図」を具体的に提示してくれます。

以下の比較表は、信頼できる会社と契約獲得を最優先する会社のアプローチの違いをまとめたものです。

広告を出すポータルサイトの具体名や、現地見学会の開催頻度など、実務レベルの動向を提示できる担当者こそ、売主の味方になって動いてくれます。

プロが最も答えに窮する売れ残った場合のリカバリープランに関する質問

相見積もりを依頼した不動産会社の実力と誠実さを一瞬で暴く「魔法の質問」があります。商談の席で、担当者に向けて以下の問いを投げかけてみてください。

「もし、このご提示いただいた査定価格で売り出して、3ヶ月間全く問い合わせがなかった場合、具体的にどのような対策を行いますか？」

査定時に高額な数字を並べて売主を安心させようとする担当者ほど、この質問に対して明確な答えを返すことができません。「その時はその時で考えましょう」とはぐらかしたり、単に「価格を下げましょう」と安易な値引きだけを提案したりするケースが目立ちます。

優秀な担当者であれば、売れ残る可能性まで想定した現実的なリカバリープランを用意しています。

• アクセスの分析と要因特定

ポータルサイトでの閲覧数や問い合わせ件数のデータを集計し、写真の差し替えや紹介文の修正を行う。

• 内見時の反応を踏まえた改善

内見に来た購入検討者の具体的なお断り理由を分析し、簡易的なクリーニングや家具の配置変更（ステージング）を提案する。

• 段階的な価格改定のスケジュール

あらかじめ売主の資金計画に支障が出ない範囲で、いつ、どのタイミングでいくら価格を見直すかのシミュレーションをあらかじめ共有する。

最初から良いシナリオだけでなく、最悪のシナリオに対する具体的な手立てを論理的に語れる担当者こそ、売却を最後まで安心して任せられる本物のプロです。

多くの人が後悔している高額査定に潜む干し物件化の恐ろしい罠

不動産の複数査定を比較する際、最も注意しなければならないのが、提示された査定額の高さだけで依頼先を決めてしまうことです。不動産売却で相見積もりを行う際のマナーを意識するあまり、丁寧に対応してくれた会社や、最も高い金額を提示してくれた会社に安易に決めてしまう売主様は少なくありません。しかし、相場を無視した不自然な高値には、不動産業界の裏側でささやかれる干し物件化という恐ろしい罠が隠されていることがあります。

売主様の心理として、愛着のある我が家や相続した土地が少しでも高く評価されると嬉しくなるのは当然です。ですが、買い手の付かない架空の数字に惑わされてしまうと、最終的に手元に残るお財布の資金が大幅に減ってしまう結果になりかねません。

まずは、高額査定の裏でどのような事態が進行するのか、その仕組みを分かりやすく比較表にまとめました。

この表が示す通り、実態を伴わない数字に飛びついてしまうと、大切な資産の売却活動そのものが泥沼化してしまう危険性があります。

とにかく契約を結ぶために実態のない高値を提示する囲い込みの手法

不動産会社の中には、自社で売却の窓口を独占する媒介契約を結びたいがために、相場では到底売れないような高額な査定書を作成する担当者が存在します。これは、他社との比較競争に勝つためだけに用意された実態のない見せかけの数字です。

不動産業界では、このような手法で売主様を囲い込む動きが日常的に行われています。売主様からすれば、丁寧な対応と魅力的な数字を出してくれた会社を信頼して契約を結びますが、この時点で歯車は狂い始めています。

契約を結んだ途端、不動産会社は手のひらを返したように積極的な広告活動を行わなくなります。なぜなら、その価格では市場で買い手が見つからないことをプロである担当者自身が最初から知っているからです。他社に物件を買い取られたり、紹介されたりするのを防ぐためだけに物件情報を抱え込み、あえて市場で放置する状態を作り出します。これが、業界内で言われる囲い込みの実態です。

売り出し開始後に段階的な値下げを強要されて市場で売れ残る悲劇

高値で市場に出された物件は、インターネットのポータルサイトに掲載されても反響が全くない日々が続きます。数週間から数ヶ月が経過した頃、担当者から次のような連絡が入るようになります。

• 市場の動きが鈍いようです

• 今の価格帯では買い手の検索条件に引っかかりません

• 一度、価格を200万円ほど下げて様子を見ましょう

このように、売主様側が焦りを感じるタイミングを見計らって、段階的な値下げを何度も提案してきます。最初は高値に期待していた売主様も、長引く売却活動のストレスから提案を受け入れざるを得なくなります。

物件が市場に長く残り続けると、購入を検討している一般の買い手や他の不動産会社から「この物件は何か問題があって売れ残っているのではないか」という不審の目を向けられるようになります。これを専門用語で晒し物件や干し物件と呼びます。

一度このようなレッテルを貼られてしまうと、最終的には相場よりもはるかに低い金額にまで値下げしなければ誰も見向きもしなくなります。結果として、最初に提示された夢のような高額査定に惑わされたばかりに、適正な価格で売り出していれば得られたはずの手残り資金を大きく失い、売却時期も大幅に遅れるという最悪の結末を迎えてしまうのです。

関係性を損ねずに一発で納得してもらえるお断り連絡の極意

不動産売却において複数の会社を比較検討した結果、最終的に契約を結ぶのは原則として1社のみとなります。選ばれなかった会社に対して、これまでの感謝を伝えつつ、お互いにわだかまりを残さないようにスマートに関係を締めくくることこそ、売却活動を成功に導く大人の作法です。

査定を依頼したけれど契約に至らなかった会社へのフェードアウトは絶対にNG

複数社に査定を依頼した後、選ばなかった会社からの連絡を無視し続けたり、そのまま連絡を断ち切ったりするフェードアウトは絶対に避けるべき行動です。

不動産会社の担当者は、売主様から提示された物件情報や現地調査の結果をもとに、周辺の類似取引事例を細かく洗い出し、数日かけて精緻な査定書を作成しています。断りづらいからといって沈黙を貫いていると、担当者は「まだ検討中なのだろうか」「何かトラブルに巻き込まれたのではないか」と心配し、確認の電話やメールを何度も入れざるを得なくなります。

断りの連絡を入れることは決して失礼なことではありません。むしろ、他社に決まったという事実をスピーディーかつ明確に伝えることの方が、相手の貴重な時間を無駄に奪わないための最大の敬意となります。お互いに次のステップへ気持ちよく進むためにも、意思決定をしたら速やかに連絡を入れましょう。

以下の表は、誠実にお断りを入れた場合と、連絡を無視して放置した場合で、その後の状況にどのような違いが生まれるかを比較したものです。

メールや電話でそのままコピペして使える丁寧なお断りメッセージ例文

お断りの連絡をするときは、以下のポイントを盛り込むと、相手に不快感を与えずに一発で納得してもらえます。

• 査定書を作成してくれたことへの感謝

• 親族や家族で慎重に話し合ったという背景

• 他社を選んだ具体的な決定打（他社の悪口ではなく、販売手法やエリアの強みなど）

• 期待に応えられなかったことへのお詫び

そのままコピーしてメールやチャットツールで送れる、角の立たない丁寧な文面を用意しました。状況に合わせて適宜アレンジしてご活用ください。

件名：不動産査定のお礼と今後の進め方について（物件所在地：〇〇市〇〇町）

本文： 〇〇不動産株式会社 営業部〇〇様

いつも大変お世話になっております。〇〇（売主の氏名）です。

先日は、我が家の売却にあたり、非常に丁寧な査定書をご作成いただき誠にありがとうございました。〇〇様が地域の取引動向を踏まえ、親身になって具体的な販売計画をご提案くださったことに、家族一同深く感謝しております。

いただいた査定書やご提案内容をもとに親族間で慎重に協議を重ねました結果、大変心苦しいのですが、今回は地元の古い物件の取引実績がより豊富だった別の会社様と媒介契約を結び、売却手続きを進めることとなりました。

〇〇様には多大なるご尽力をいただいたにもかかわらず、このようなご期待に沿えない結果となり、大変申し訳ございません。

今回はご縁がございませんでしたが、万が一今後の売却活動で行き詰まるようなことがございましたら、その際はぜひ改めてご相談させていただけますと幸いです。

末筆ではございますが、〇〇様のますますのご活躍と、御社の発展を心よりお祈り申し上げます。

署名

丁寧な断りを入れておくことで将来的なセカンドオピニオンの道を残す

不動産売却の取引は、媒介契約を結んでから引き渡しが完了するまでに、数ヶ月から半年以上の長い時間がかかることが珍しくありません。実は、最初に選んだ不動産会社が期待通りに動いてくれず、売り出し後に数ヶ月が経過しても全く購入希望者が現れないというトラブルは頻繁に起こっています。

そうした万が一の事態に直面した際、査定時に誠実な対応でお断りをしていた会社であれば、「以前査定していただいた〇〇ですが、実は今売却活動が上手くいっておらず、セカンドオピニオンとして相談に乗っていただけないでしょうか」と、再び頼りになる相談先としてアプローチすることが可能になります。

不動産業界は横のつながりも強く、人の縁が取引の成否を分ける世界です。目先の契約相手ではないからといって雑に扱うのではなく、一本の丁寧な連絡を入れておくことが、将来の自分自身を助ける強力な保険となります。

不動産売却に伴って発生する税金と特別控除の基本知識

不動産を売却して大きなお金が動くとき、どうしても避けて通れないのが税金のお話です。いくら相見積もりを駆使して希望より高い価格で買い手が見つかったとしても、最終的に手元に残るお金（手残り）が少なくなってしまっては、その売却活動は成功したとは言えません。

売却によって得られた利益は譲渡所得と呼ばれ、この利益に対して所得税や住民税が課税されます。ここで知っておくべきなのは、税金の計算は売却した価格そのものにかかるのではなく、物件の購入時の費用や売却にかかった経費を差し引いた純粋な儲けに対して課税されるという点です。無駄な出費を抑え、大切な資産を賢く守るための基本を一緒に見ていきましょう。

マイホームの売却で活用できる3000万円特別控除の適用条件

自分が住んでいた家や土地を売却する場合、税金負担を劇的に軽くしてくれる強力な味方が存在します。それが「居住用財産を譲渡した場合の3000万円の特別控除の特例」です。この特例を活用できれば、売却によって得られた利益から最大3,000万円までを差し引くことができるため、多くの場合で税金が実質かからない状態を実現できます。

この特例の主な適用要件は以下の通りです。

• 現在自分が住んでいる家屋、または住まなくなってから3年を経過する日の属する年の12月31日までに売却すること

• 売り手と買い手が、親子や夫婦など特別な関係（親族など）ではないこと

• 売却した年の前年および前々年に、この特例や他のマイホーム関連の特例の適用を受けていないこと

住まなくなってから売却するまでの期間には明確なデッドラインがあるため、相続した実家の処分や住み替えを検討している場合は、タイミングを逃さないように早めの意思決定が求められます。

相続した土地や空き家を処分する際にかかる税金の計算方法と確定申告

実家を相続したものの、誰も住む予定がなく空き家になってしまっている土地や建物を売却するケースでは、税金の計算方法が少し複雑になります。特に注意したいのが、大昔に購入した物件で「当時の購入代金がいくらだったか分からない」というパターンです。購入額を示す契約書を紛失している場合、売却価格の5％を購入費用（取得費）として計算しなければならないルールがあり、これにより税金が跳ね上がってしまう落とし穴が存在します。

相続物件の売却で発生する税金と、手残りを増やすための重要ポイントを以下にまとめました。

地方にある古い木造一戸建てなどは、そのまま売るよりも更地にして売却した方が結果的に早く売れ、さらに特例の適用を受けやすくなるケースもあります。売却手続きを依頼する不動産会社を選ぶ段階で、こうした税務上のアドバイスや、地域の事情に合わせた最適な売却戦略を提案してくれるパートナーを見極めることが非常に重要です。

地方都市いわき市での不動産売却を絶対に失敗させない千信不動産のマンツーマン一貫サポート

福島県いわき市のような地方都市で所有されているマイホームや、相続された大切なご実家を手放す際、不動産売却で相見積もりをとるマナーを正しく理解し、信頼できるパートナーを選ぶことは極めて重要です。都市部とは異なり、地方都市にはそのエリア独特の市場動向や買い手の心理が存在します。

私たち千信不動産は、いわき市に深く根ざし、売主様の不安を解消しながら、最も有利で安全な売却活動をトータルで支える体制を整えています。

創業5年で100件超の売却実績から導き出した地域密着の適正相場

地方都市における査定では、画一的な机上計算だけでは本当の価値を見誤ってしまいます。千信不動産は、創業から5年で100件を超える多様な売却実績を積み上げてまいりました。この豊富なデータこそが、いわき市内の細かなエリア特性や最新の取引動向を正確に反映した査定価格を導き出す強みとなっています。

単に媒介契約を結ぶためだけに、実態のない高値の査定額を提示して売主様を囲い込み、売り出し後に大幅な値下げを迫るような手法は一切いたしません。以下の表は、一般的な大手一括査定と私たちの地域密着型査定におけるアプローチの違いをまとめたものです。

私たちは、売主様の大切な財産を安易に買い叩かれるリスクから守り、手元に残るお財布の現金を最大化するための現実的かつ攻めの売却活動をご提案します。

初回の無料相談からお引き渡しまで同じ担当者が並走する安心感

大手の不動産会社で頻繁に見られるトラブルとして、「最初の査定や媒介契約の時だけは愛想の良いベテラン営業マンが対応し、いざ売り出しが始まると実務経験の浅い新人に丸投げされて連絡が滞る」というケースがあります。これは売主様にとって大きなストレスとなり、売却の機会損失にも繋がりかねません。

千信不動産では、このような売主様を不安にさせる分業制は採用していません。最初の無料相談やご自宅の訪問査定から、広告活動の進捗報告、買い手様との条件交渉、そして最終的な決済とお引き渡しに至るまで、代表の赤間をはじめとする専門の担当者が一貫してマンツーマンで並走いたします。

• 担当者が変わらないため、最初にお約束した売却方針や熱量が最後までブレません。

• いわき市特有の土地の境界問題や、複雑な相続手続き、税金の特別控除に関しても、窓口を一本化してスムーズに対応します。

• 査定の段階から他社様と比較されている状況を包み隠さずお話しいただいても、私たちは売主様の選択を尊重し、本気で売却を成功させるための具体的な戦略を丁寧にお伝えします。

売主様との間に結ぶ「信頼関係」こそが、不動産売却を成功に導く最大の鍵です。地元いわき市に根ざすプロフェッショナルとして、最後まで誠実に、そして熱意を持ってお客様の大切な資産のバトンを次の世代へと繋ぐお手伝いをいたします。

この記事を書いた理由

著者 - 千信不動産売却相談窓口編集部

この記事は、生成AIによる自動生成ではなく、創業から5年で100件を超える不動産売却をお任せいただいた千信不動産売却相談窓口の実務経験と、日々の顧客対応で培ったリアルな知見に基づいて執筆しています。

私たちがこれまで数多くの売却相談をお受けする中で、非常に多くの方が「相見積もりを取ることは不動産会社に失礼なのでは」と悩み、遠慮してしまっている現場に直面してきました。しかし実際には、比較をしないまま1社のみの査定額を鵜呑みにした結果、媒介契約を結びたいがための「根拠のない高額査定」に騙され、売り出し後に何度も値下げを要求されて市場に長く売れ残ってしまう悲劇を何度も目撃しています。一方で、他社の価格を引き合いに出して無理な交渉を重ねたり、選ばなかった会社への連絡を無視したりして、信頼関係を自ら壊してしまう失敗事例も少なくありません。私たちは、売主様がマナーを守りながら誠実に相見積もりを行い、嘘の数字に惑わされずに最良のパートナーを見極めてほしいという強い思いから、現場のリアルな商談をもとにこの記事を書きました。